apprentissage ; alternance ; formation ; CFA ; Cerfal ; UFA ; CFA ; formations ; CAP, Bac, BTS, Licence professionnelle, licence générale, Master, DCG, DSCG, titre professionnel RNCP

BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques

Durée de la formation

2 ans

Type de contrat

contrat d'apprentissage

Rythme d'alternance

2 j. en formation/3 j. en entreprise ou 1 sem./1 sem. selon UFA

Site(s) de formation

2 site(s) disponible(s)

Présentation de la formation

Période de rentrée : Septembre

Objectifs de formation

Ce BTS forme des conseillers-vendeurs de produits et services associés nécessitant la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.

Au sein d’une équipe commerciale, le titulaire du diplôme doit être capable de :

  • assurer la prospection et le développement de clientèle,
  • identifier le besoin du client et l’aider à formuler ses attentes,
  • élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière,
  • assurer l’interface entre son entreprise, son client et ses fournisseurs,
  • maîtriser l’utilisation pertinente des outils numériques (cross-canal).


Le programme reflète la double compétence de l’activité professionnelle : technique et commerciale.

Programme de la formation

Matières professionnelles

  • U4/Bloc 1 Conception et négociation de solutions technico-commerciales
  • U5/Bloc 2 Management de l’activité technico-commerciale
  • U61/Bloc 3 Développement de clientèle et de la relation clients
  • U62/Bloc 4 Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale

Matières générales

  • U1 Culture générale et expression française
  • U3 Culture économique, juridique et managériale
  • U21/U22 Anglais oral et écrit
  • UF1 Langue vivante 2 facultative

Équivalence ECTS : 120 ECTS

Méthodes mobilisées

Les cours sont dispensés en présentiel dans les salles adaptées : laboratoire de langue, outils et logiciels informatiques de spécialité.

Modalités d’évaluation

Contrôle des connaissances régulier en cours et en entreprise.
Évaluation d’examen en contrôle ponctuel final.

Conditions d’admission et pré-requis

  • Être titulaire du Bac, de préférence STG ou STI pour les connaissances préalables en marketing et industrielles
  • Sélection de candidats sur dossier
  • Admission définitive à la signature d’un contrat en alternance
  • Pré-requis et procédure Parcoursup.

Débouchés professionnels & parcours post-diplôme

Métiers

Vendeur négociateur itinérant ou sédentaire, puis chargé de clientèle, responsable d’achats, responsable grand compte, responsable commercial, chargé d’affaires, négociateur industriel.

Secteurs d’activité

Entreprise industrielle prestataire de services pour professionnels ou de négoce de biens et services : matériel d’emballage et conditionnement, matériel automobile, textiles techniques produits d’aménagement et de finition, matériel électrique, fournitures et équipement pour les solutions énergétiques.

Suite de parcours post-diplôme

  • École de commerce
  • Licences professionnelles et Bachelors (spécialités commerce international ou management des activités commerciales)
  • Études supérieures spécialisées
  • Universités

Site(s) de formation disponible(s)

92

UFA La Salle Saint-Nicolas

Adresse : 19, rue Victor Hugo - 92132 Issy-les-Moulineaux

Téléphone : 01 41 46 15 19

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75

UFA Lycée Carcado-Saisseval

Adresse : 121, boulevard Raspail CS 10622 - 75006 Paris

Téléphone : 01 45 48 43 46

Voir le site de formation

Accessibilité

Formation ouverte aux personnes en situation de handicap sauf restriction liée à l’inhabilité et/ou contreindication médicale.

Pour plus d’informations, contactez notre référent handicap : contact@cerfal.fr

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