apprentissage ; alternance ; formation ; CFA ; Cerfal ; UFA ; CFA ; formations ; CAP, Bac, BTS, Licence professionnelle, licence générale, Master, DCG, DSCG, titre professionnel RNCP

Titre RNCP niv. 6 Responsable du développement et du pilotage commercial

Durée de la formation

1 an

Type de contrat

contrat d'apprentissage

Rythme d'alternance

2 jours en formation/3 jours en entreprise

Site(s) de formation

1 site(s) disponible(s)

Présentation de la formation

Période de rentrée : Septembre

Objectifs de formation

Le titulaire de ce diplôme se présente, soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’un secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.

Il doit être capable d’effectuer :

  • le développement commercial via le développement du portefeuille clients et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe),
  • le pilotage de l’activité commerciale via les canaux traditionnels et digitaux : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.

 

Dans le cadre du double cursus avec le Bachelor de Coventry University, l’intégralité de cette formation est dispensée en anglais.

Programme de la formation

Matières professionnelles

  • Bloc 1 Analyser les données commerciales-marketing et participer à la stratégie commerciale
  • Bloc 2 Développer un portefeuille clients (B to B, grands comptes)
  • Bloc 3 Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client via des canaux traditionnels et digitaux
  • Bloc 4 Assurer le management de l’équipe commerciale

Équivalence ECTS : 180 ECTS

Méthodes mobilisées

Cours en présentiel dispensés intégralement en anglais par des formateurs anglophones, projets pédagogiques.

Modalités d’évaluation

Études de cas et rapports d’activité.

Conditions d’admission et pré-requis

  • Avois moins de 29 ans
  • Être titulaire d’un diplôme de niveau Bac +2 ou d’un Titre professionnel enregistré au RNCP de niveau 5, aux personnes ayant validé une L2 ou aux personnes justifiant d’une expérience professionnelle ou personnelle
  • Admission définitive à la signature d’un contrat en alternance.

Débouchés professionnels & parcours post-diplôme

Métiers

Responsable du développement et du pilotage commercial (le degrés de responsabilité peut varier en fonction de la structure).

Secteurs d’activité

Entreprises commerciales, industrielles et de services, PME-PMI majoritairement ou grandes entreprises.

Suite de parcours post-diplôme

  • Master spécialisé vente, commerce et marketing
  • École de commerce et management

Site(s) de formation disponible(s)

77

UFA Lycée Jean Rose

Adresse : 20, rue du Chaâge - 77109 Meaux

Téléphone : 01 60 09 88 50

Voir le site de formation

Accessibilité

Formation ouverte aux personnes en situation de handicap sauf restriction liée à l’inhabilité et/ou contreindication médicale.

Pour plus d’informations, contactez notre référent handicap : contact@cerfal.fr

Défilement vers le haut