Licence pro Management des activités commerciales – parcours Management des équipes commerciales

Période de rentrée : Septembre

Le titulaire de la Licence pro Management des activités commerciales, parcours Management des équipes commerciales exerce ses fonctions en tant que collaborateur commercial en BtoB.
Il est capable d’évoluer vers des postes de manager d’équipe et de gestionnaire d’un centre de profit.

Il doit être capable de :

• développer un portefeuille clients en maîtrisant les techniques de négociation,
• maîtriser les outils de gestion (CRM),
• animer la relation commerciale en créant des outils et supports de communication,
• effectuer des analyses pour mesurer la qualité de la relation client,
• appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise.

Pour plus de détails, consultez la fiche RNCP de la formation sur le site de France Compétences : fiche n° RNCP 30095

• UE 1 Management stratégique et opérationnel
• UE 2 Relation client
• UE 3 Management des compétences / RH
• UE 4 Management des centres de profit
• UE 5 Pratiques professionnelles – alternance
• UE 6 Projet tutoré

Expression et communication écrites et orales.

Équivalence ECTS : 180 ECTS

Cours magistraux, études de cas, ateliers professionnels, travail collaboratif, environnement numérique de travail.

• Contrôle continu
  
• Projet tutoré avec soutenance
  
• Contrôle terminal avec soutenance d’un mémoire universitaire en fin d’année.
• En cas de non-obtention de l’examen, il vous sera possible de conserver certains résultats validés. Chaque cas sera étudié de manière individuelle.

• Bac+2 ou 120 ECTS : DUT TC et GEA / BTS NDRC / BTS Commerce international ou L2 AES, droit, gestion, économie
• Dépôt des candidatures par internet à partir de mars sur le site de l’IUT
• Sélection des candidats sur dossier
• Tests de positionnement / Entretien individuel
• Admission définitive à la signature d’un contrat en alternance
• S’inscrire sur Parcoursup (de janvier à mars)
• Hors Parcoursup, candidater en ligne sur le site de l’UFA (réception des candidatures : de janvier à novembre)
• Délais d’accès : au plus tard 3 mois après le début de la formation

Tarif

TARIF : 7573,79 € / an  (référence NPEC moyen en vigueur de France Compétences)

Financement

Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage, le coût de la formation est financé via l’OPCO de l’entreprise (selon niveau de prise en charge établi). Pas de frais de formation ni d’inscription à la charge du bénéficiaire.

Pour consulter les niveaux de prise en charge (NPEC) des contrats d’apprentissage sur le site de France Compétences, cliquez ici, puis ouvrez la rubrique Référentiels et consultez la dernière version mise à jour et en vigueur.

Pour les employeurs publics : Les collectivités locales adhérents à la CNFPT, les coûts de formation des contrats d’apprentissage sont pris en charge à hauteur de 100%. Pour les autres employeurs publics (FP Hospitalière, FP Etat, et non adhérent CNFPT) nous contacter pour étudier le financement

Manager commercial des forces de vente, animateur des ventes, commercial grands comptes, chef des ventes, responsable des ventes, directeur régional des ventes, chef d’agences commerciales.

Commerce de gros et commerce de détail à l’exception du secteur des automobiles et des motocycles.

• Insertion professionnelle
  
• Master professionnel universitaire
  
• École de commerce
  
• IEA